01“*剛運營主”

　　哈嘍!大家好，我就是那個被稱為零食盒子*剛的運營主，是一名退伍軍人，來自三亞理工的張同學。

　　02“前期的準備工作”

　　那我們先整點溫柔的，先給大家講講開學前我的準備工作：

　　像我就是在開學前準備好零食盒子所有物料、聯系好零食供應商、找到堆放物料及零食的倉庫(*好是在學校里面)

　　然后我通過參加大學生創新創業比賽，拿到了類似于學校官方的證明，這樣在推廣起來也比較容易讓同學們去接受，讓同學覺得這是學校認可了的一個創業項目。

　　03 “4步教你如何**推廣”

　　剛開始同學肯定不了解零食盒子這個東西自然就比較抵觸，我們可以先讓他們試一試，比如說你先讓我放3天，如果3天后你們還是覺得這個盒子不需要我就會直接回收，或者可以附帶送點小零食什么的。

　　關于推廣話術，例如“同學你好，我是校園零食盒子，現在想了解下同學們平時有吃零食的習慣嗎?有，那我這個項目就非常適合你們，開在你們宿舍的小賣部，和樓下無人售賣機形式差不多，和之前馬云搞得無人超市差不多，只是我這個是縮小簡化版。

　　這樣可以理解了吧，然后就是你掃盒子上的二維碼，找到你心儀的零食，加購物車，支付完成后，便可以拿出來享用，是不是特別方便。

　　盒子里面零食吃完了也不用擔心，我們補貨方式和你們平時訂外賣形式一樣一樣的，下單補貨，專業人員送貨上門。心動不如行動，快掃我這個二維碼申領一個，明天就給配送過來”

　　對于不接受的，放棄吧，這種用戶后期再想辦法，沒必要多花時間在他們身上，等你先把學校所有宿舍推廣過一遍了，再考慮。

　　對的，一定要建立一個社群，電商時代，社群發展特別重要。可以快速**地觸達活動信息，留存用戶。

　　我們要轉換一些思路，現在我們很難在100個人身上每人賺到1元錢，但是在10個人身上每人賺到10元錢就相對來說容易一點，因為拉新的成本是遠高于維護老用戶的成本的。

　　維護好老用戶也是我們應該充分重視的一點。

　　關于邀補貨，建議大家可以跟我一樣做一個簡易的教程圖發給用戶。

　　善用總部的推廣返傭功能，我給每個兼職推廣的人員定下的標準是，推出去一個盒子就有10塊錢的返傭，這個辦法讓我迅速的把盒子鋪設開來。

　　04 “我的用戶反饋?”

　　絕大多數使用過盒子的同學反饋都是好的，比如零食種類挺齊全的、操作界面簡單易操作、商品數據記錄清晰，讓小人沒有可乘之機。

　　就是紙盒子質量一般，不經折騰，但是勝在便宜，適合沒有太多創業資金的。(我給他們講的是，這是我們給咱們宿舍專屬定制的零食盒子，嘿嘿)

　　05 “與零點校園零食盒子的緣分”

　　我是這學期才開始做零點校園的零食盒子，但是我上學期做過別家的零食盒子，屬于小程序那種，漏洞特別多，后臺服務器也不穩定。

　　然后做一行*基本的肯定就是知己知彼嘛，前后也看了好幾家平臺。然后就了解到零點校園的零食盒子，一做對比，果然路轉粉，哈哈。差距太明顯了，直接就選擇了零點校園。

　　這學期來，實實在在做過會發現，雖然這個平臺也會有漏洞，但是經過反映后解決速度非常快，加分加分。

　　因為自己是退役軍人，選擇出來，肯定就是想著出來能有所建樹，通過各種考察，發現零食盒子在學校還屬于市場空白比較大的一點，再加上自己專業就是電子商務。

　　電商經營模式取代實體進店購買模式是必然的，畢竟阿里巴巴、餓了么、共享時代等等就是鮮明的例子。

　　所以*終決定把這一仗打好，當然*終還離不開零點總部的支持，零食盒子的運營指導在我做盒子開始，一直想辦法給我鼓勵與支持，這一點讓我有了源源不斷的動力，哈哈，有點過了，不過確實給了很多幫助，真心感謝。

　　06 “具體是怎么個剛法呢?”

　　再來就是介紹我為什么被稱之為*剛運營主。

　　起因是后面在運營過程中跟學校接觸到了，學校暫時不讓我運營了，說是不能在宿舍做盈利的生意，對學校的**管控也有一定的隱患。

　　學校的老師說的是，隨便你在哪賣都可以就是不能在寢室，我又沒干什么違反亂紀的事我怕啥，于是我直接把零食盒子擺在操場上賣，看你還能說什么。

　　可能是軍人的經歷讓我的性格被塑造的特別堅韌，特別的不服輸，做一件事就要把它做的*好，不能輕易的放棄，只要我自己的內心堅定這件事是對的。

　　07 “成本與盈利”

　　再來透露一下大家都很關心的成本和盈利數據。

　　因為我前期準備的200個盒子，而且貨源有一部分是走的廠家貨，壓貨多，所以成本投入比較大，加上倉庫房租，大概投了30000多一點，不要問我為什么選擇廠家壓貨，而不去選擇本地批發或者1688拿貨，因為沒有中間商賺差價，哈哈。

　　目前鋪設了110個盒子，有效盒子90幾個，每日營業額900-1200不等，利潤控制在40%以上，我采取的是廠家貨和本地批發商貨共同進貨政策，所以40%是平均利潤。

　　08 “*后那些不外傳的經驗”

　　**步就是先搞定自己，在前期準備工作上，自己一定要做足準備，物料購買、倉庫選址、貨源選擇等等都是需要提前準備的。

　　第二步就是搞定學校，只要學校不查你，哪怕不支持，只要沒特別強制反對，你就可以做，這點不用擔心，因為我正在嘗試中，目前沒有任何問題。

　　一定要抓住市場空白，快、準、狠。當你猶豫之余，別人已經搶了你飯碗了。這么一說我干活欲望又來了，哈哈，我去了拜拜!

　　如果你也想加盟零點校園零食盒子創業，就馬上關注“零食盒子系統”公眾號，打造你的零食盒子吧!