哈嘍大家好，我是秦浚杰，不是那個演員秦俊杰，而是創業者秦浚杰。

今天我想和你們聊聊我在零食盒子創業的經驗和一些想法！

這學期受到疫情的影響，學校沒辦法開學，就算開學了也是比較晚的，但是我不想浪費時間。

所以在家的時候我就提前聯系并對比了零食的廠家，就確定了幾家，就等著開學的時候購買。

上學期我是鋪了50個盒子，總的來說一個月能賺個一萬多的樣子。

所以想這學期把規模擴大一些，食品貨源也也想準備得更齊全一點。

然后一開學我就買了100個盒子，但是因為本人不在學校，而且學校校管得比較嚴格，進不去學校，就只能請兼職人員幫我推銷。

雖然這么做很有局限性，但是推出去的盒子銷售量都很不錯。

疫情期間的**措施

首先，不管是學生還是兼職人員，對于**方面的措施一定要做足！不能有一絲一毫的馬虎！

進出宿舍一定要佩戴口罩。安排固定的兼職人員專人配送貨物。每天都要測兩次體溫并統計上報。兼職人員的服務態度一定要好，出入宿舍要有禮貌。

疫情期間的運營阻力

遇到的運營阻力呢，也和上學期差不多。無非就是學校、宿管阿姨、老師查寢。

遇到以上三種情況的話，我先采用的是隱蔽法。

比如補貨送貨的時候用大的書包/箱子/不透明的口袋裝貨物；

等到規模大一點的時候，和樓下宿舍阿姨和老師打好關系，根據他們的態度見機行事。

如果比較支持的話，就申請上報為一個無人零售項目。

如果態度比較強硬的話，先嘗試著換個老師溝通，不行的話就還是隱蔽一些。

因為我是休學的狀態，當時生活比較窘迫，也不可能老是找父母要生活費。

想要掙錢，就各種找投資門檻比較低的項目。

是在網站上無意間看見了零食盒子的，當時也是對比了其他幾家創業平臺。

了解到零點是無需加盟費，不抽成，無押金，并且是自主收款。

綜合分析了下就毫無疑問的選擇了零點的平臺。

在這特別感謝零點的運營指導，很有耐心的給我講解零點系統的操作和如何去運營。

經營難題和解決辦法

1：擔心盒子里的東西用戶不愛吃？盒子放太久無人購買會虧損？

不用擔心這些問題，你可以提前去各個超市或者供應商們踩點。

看一下*近銷售額*高的零食是什么，再供應購貨。

盒子也不會占宿舍的地方，這個盒子還沒有一個行李箱大，隨便放在宿舍的哪個地方都不會很礙眼。

好看的盒子還會給宿舍帶來溫馨感。

用戶既然同意你的盒子放入他的宿舍里，那么肯定是有人喜歡吃零食的。

不會有盒子放太久無人管的情況，就算有也很少很少。

而且用戶下單的話，零食盒子系統會顯示訂單情況，盒主是能夠實時收到消息的。

同時還要對盒子進行定期的補貨，我個人是每兩天就會補一次貨。

個人小意見：添加用戶好友把他們拉近加入一個大群里和兼職人員在群里面發發紅包活躍活躍氣氛，弄點小活動。這樣會提升用戶的好感哦！

用戶們的反饋都比較好，這么做幾乎沒有什么反對的聲音。

你要讓用戶認為，我們把盒子放在他的宿舍是為了方便他們的，而不是我們想賺他的錢，這個概念的傳輸很重要。

一定要和用戶們好好的溝通，多多詢問他們的意見，從而優化經營效果，這也很重要。

2：利潤的提高？

我的利潤率數據很高，*高能夠達到45%左右，是怎么做到的？

因為我不會打沒有準備的仗，只要我做了什么決定，就一定會去做！

首先要找好零食供貨廠家。

多對比多用心選擇零食盒子的種類，了解什么零食用戶們*愛吃，會賣得更好。

一個盒子里零食放置的合理性。

我的建議是盒子里要把沖銷量的產品和高利潤產品相結合，以及湊單產品。

比例建議為:3:6:1

壓好進價、零食選對,將利益做到*大化。

一個人創業風險很大

我的合伙人就是我自己，是否擔心過會干不好甚至做賠本買賣？

因為我的性格是比較果斷獨立的，盒子的主要負責人就是我自己。

然后就是請的一些兼職人員，組成臨時團隊。

像聯系供應商，零食的進貨，和用戶的溝通等就是我負責，但補貨、送貨等就是交給兼職人員來做。

開始做這個項目的時候擔心過自己是否能夠做好，也自我懷疑過，也曾有過放棄的念頭。

但比起失敗虧本，我更擔心害怕的是錯過做這件事情的機會。

因為門檻再低的項目，再有耐心的運營指導也需要自身愿意干愿意學，才能發揮出*好的作用。

更何況現在還年輕，有機會給我試錯，要靠著那股沖勁兒向前奔跑著。

我想對你說

自從開始在零食盒子上創業，自身變得更有自信了，談話更有感染力，也掌握了很多的技能。

學會了數據分析、團隊管理、提高了溝通能力、社群運營，對于我來講，充滿了成就感。

*明顯的就是收入變得相對穩定，和父母聊天時也不再是含著淚地只報喜不報憂！

還可以和他們炫耀炫耀自己的創業路程。

零食盒子是一個很好的項目，它能給你帶來實際化的收益，門檻低、風險小，收益穩定。

我覺得碰上了是一種人生的機遇，不要錯過了這個可能會改變自己人生走向的項目。

做對選擇很重要。

其實很多時候不是你沒有遇上機會，而是你當時不知道那就是機會，你不認識機會而已。

年輕，不要錯過每一個你碰上的機會，勇敢去做，未來無限可能。

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