嗨！大家好

這周依然是我的采訪

可能是和運營小姐姐聊得太嗨了

說了很多自己經營的感悟

所以得分成兩期來給大家觀看

傾囊相授的小張

還望大家多多支持！

我是去年上學期知道的零食盒子，觀望了很久，今年5月才開始正式運營。

我不覺得疫情對零食盒子來說是危機，我反而覺得是一次機會！

正式運營三天后我就開始后悔為什么沒有早點下定這個決心。

做零食盒子的初衷是想著可以在大學期間做一件讓自己有成就感的事，順便賺錢，我沒有想過自己能賺多少錢。

如果要在創業的路上摔跟頭的話，我希望是越早越好，因為可能等到我真的攢了那么多錢的時候去創業，就會是另一種感覺了，會怕的更多。

我們還年輕，不用擔心失敗會對自己有多么大的影響，失敗了也還是個普通的大學生，沒什么的。

在寒假里思考了一個假期，*終決定去做，想到了所有壞的結果仍然還想做的，那就去做吧，如果你做了決定，就請努力的去完成。

事實證明，我的選擇是對的。

經營盒子買了50個盒子，現在鋪設了37個宿舍，有效出單盒子34個，還在逐漸鋪設當中。

成本計劃3000元，實際買盒子500元，零食進貨2000元。剩下的500元和每天的營業額就用來作為流動資金，不斷進貨。

每日的營業額在1000+，因為才運營不到一個月的時間，單量每天都在上漲，利潤在每天300以上。

主要的消費時段在上午10-12點，下午14.00-16.00晚上8.00～11.00。

疫情期間，封閉式管理，不讓出校門。我**批次的零食是在1688上買的，直接到學校里面的菜鳥驛站去拿，后面補貨就是聯系了附近的批發商，直接送貨。

活碼貼紙是總部做活動的時候半價購買的，薅到了這個羊毛,大家可以趁搞活動多買點物料很劃算。

前期的話把宿舍當個倉庫，盒子投放后所剩的零食也不會太多，完全足夠了。然后就是需要持續的補買零食，所以體現出了流動資金的儲備和保持熱銷品庫存的重要性。

進貨方面，什么銷的好就再進一點當庫存，保障能及時補貨。配送人員前期先培訓使用系統，**次補貨可以和他們一起去，熟練了以后就分工去補貨，效率高。

零食種類的話一個盒子基礎是8-10種，價格在50塊錢左右然后再陸續增加，優質客戶需求量大，可以多補一些種類，價格在70-100左右.

基本三天就要補一次貨，消費力高的兩天一次。

可以在后臺查看盒子里還剩多少種類，歸納一個*低點，不要等到沒有貨了才補，少于多少了就去補。

宿舍滯銷的零食就收回，補到就近有需要的宿舍。前期就是要消費量*大化。

零食盒子帶給我很大的機會，它的基礎性比較強，幾乎不需要對創業者什么過多的要求，很容易上手。

我覺得大家所有擔心的問題都是很不值得擔心的。

如果你還有擔心的問題，那就是你要擔心你的能力可以不可以帶領好你的團隊。你的能力能不能面對并解決遇到的問題，而不是遇到問題本身。

*應該想的是自己的能力，這才是我們面對問題*大的底牌。

我*開心的是，團隊每次遇到問題都可以積極的去解決。每次遇到坎坷我都能及時的鼓勵安慰他們，不知不覺的就感覺自己也在逐漸成長。

尼采曾經說過：“我們如果有想要的，我們就可以忍受任何一切苦難。”

我們在短暫的一生里，知道我們為了什么而活，我們為了創造什么價值而活，生活可能沒有意義，但要讓我們自己的存在變得很有意義。

我*感動的是在我生病去醫院的時候，團隊還能正常運轉，所有人都可以自己獨立完成工作，這就是我想要的團隊。

*好的團隊大概就是不用管都還在自己運作著，就像海星，無論斷了哪個觸角都可以存活。

如果你做好了決定，就努力去完成它。擔心的事還沒有發生，你就在猶豫，你就在害怕，那是否應該考慮一下是不是你的能力有問題。

如果你不學習，只抱怨猶豫害怕，那樣不行。現在不行可以學，學的慢不要緊，不要放棄，多讀一些書幫助你。

【瘋傳、精益創業、讓大象飛、干法、原則】

我想對你說，千萬千萬千萬千萬千萬千萬不要放棄，不退就是*大的前進！

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