嗨~先在這里祝大家元旦節快樂!2020會實現自己的所有愿望!
我是來自安徽的許贏龍，本著可以和大家交流創業經驗的想法接受了總部的采訪。
也是希望給更多和我一樣家里沒礦的普通大學生多分享一下關于創業這件事。
一提起大學生，大家下意識都會覺得這是一些知識層次相對較高的群體。
所以很多在大學生的眼里，創業就應該是在一些知識、科技領域方面的，總覺得創業是少數人的特權,
往往忽略了很多細分領域的創業方向。
其實只要你在某個時刻做某件事感覺到了不方便，那么這件事的背后就是一個機會。
【初期靠智慧】：基本沒人做，敢為人先，需要智慧去辯證;
【中期靠眼光】：做的人不多，看到機會，需要眼光去判斷;
【后期靠資源】：大家都在做，紅海求生，需要資源去拼殺。
我為什么做零食盒子?
契機就是我有一天在宿舍，看書看到凌晨，肚子餓的實在受不了?？墒撬奚釠]有存糧了，凌晨點外賣也不行了。
我就坐在床上想，有類似我這種情況的人在大學里肯定不少，有沒有出現一個產品來解決這個問題呢?
我上網搜了一下，零食盒子項目進入了我的視野，我先在網上查資料了解這個項目。
首先這個項目投資不大，風險低、有市場、目前競爭力不大，又非常適合在校大學生的這個身份，我確定了就是它了!
選擇方向、選擇合伙人、選擇你進入某個市場的領路人，每個選擇都很重要。
我是個普通俗氣的人，在選零點校園零食盒子這個平臺之前，我也了解過其他品牌，多則上萬的加盟費，少則要交易額百分之幾的技術服務費,細算起來也是一筆不小的開支。
但零點校園零食盒子一分錢不收，本著免費的便宜不占白不占的人生原則，我肯定選零點校園零食盒子。
但我也懷疑過，天上哪有掉下來的餡餅， 背后會不會有坑?
那就讓我先去試探看看，我先加了總部的運營指導小姐姐，小姐姐非常耐心的給我講解了零食盒子的相關介紹，也保證后續也不會其他費用的出現。
然后我就加入了零食盒子的運營交流群，看著來自全國各地的跟我一樣有著創業夢想的大學生們，每天都在群里熱火朝天的討論如何把自己的零食盒子經營好，我被這種氛圍激發了。
我先試試也不吃虧，先干起來再說，就這樣我和零點校園零食盒子正式成為合伙人。
創業的第二件事我覺得是要先試驗，找到*低的起點
創業的*低起點，就是開始做這個事你能付出的*高代價，時間的代價和金錢的代價。
開一家餐廳、一間咖啡店，對于還是學生的我來說，起點太高了，十幾萬的投資是我拿不出來也賭不起的。
我想過的，我只想穩扎穩打，我不想把創業搞得像賭博一樣，我要選的是投資不大、風險不高的項目。
確定了零點校園零食盒子后，我沒有立馬找貨源。我的**步是先調查市場，不打沒有準備的仗。先做申領表，了解到底有多少人有需求，再順便做一個想吃的零食調查表，為進貨做好準備。先去做*簡單但又*關鍵的部分，這樣就可以規避很多創業風險。
再者，你要知道，創業者都得靠自己走下去，一定要自己把整個流程都走過摸熟，正式大量投放前你應該要先投放少量的商品做試運營。
還有就是要認識到創業這件事就是無論你前期準備的多么充分，正式經營的過程肯定會產生你之前沒有設想到的問題，所以試運營很重要，會為你的正式運營打下堅實的基礎。
創業的第三件事就是“可以復制”
之前有看過一篇文章，講了創業和工作本質的區別。
很多事情雖然賺錢，但是它幾乎會耗費你所有的時間，并且不可以復制。
比如你大學做兼職，因為你自己的時間只有一份，即使你一天24小時不停的工作，你也只能賺到24*你每小時賺的錢。
但是創業不一樣，創業本質上就是一種可以快速復制的賺錢方法，有時候你一覺醒來，就會發現錢已入賬。
創業不是科研，復制是成功的捷徑。
前面都是準備戰,下面就講一下我的實戰經驗 。
1.團隊管理:
我的核心團隊有四人，我們都是大二的，一個負責財務，兩個負責配貨，我負責運營。
我們團隊*大的特點就是：細心!細心!再細心!
關于我管理團隊的心得：
1.以身作則，自己首先要管理好自己，才能得到團隊成員的尊重。
2.分工明確，要了解每一個成員的個人長處，讓他們在自己擅長的領域為團隊創收更多的價值，整個團隊的效率會得到很大程度的提升。才能讓團隊這個“桶能裝的水”*大化。
3.注重溝通，隨時的和團隊的成員交流訊息，把**的團隊文化和工作技能相互傳播，促進每個成員的技能成長。
2.進貨渠道
相信這是大家*關心也*困擾的實際問題，我對比了淘寶進貨和本地進貨商的價格，發現價格相差不大，有些商品本地批發商的價格還更低，而且包運輸、送貨快。所以大家可以考慮多去找找本地的零食批發商。
也給大家分享一下我的暢銷產品：
3.配送人員
我所有的配送人員都是以兼職的形式拿工資，活性調動配送員，固定的有十個人左右，比較忙的時候就會活性增加5-10人。
目前我覺得固定加活性調動這種模式是*適合我的需求的。
每個盒子大概有20種商品，數量在40—50之間，平均每兩天補一次貨。
4.推廣宣傳
推廣是非常重要的一環，一定要舍得花時間去做，*原始的地推其實還是*有效的方式，前期可以結合一些拉新活動進行，比如滿減、分享有禮。
5.資金投入
投入8000元，投放9棟宿舍樓一共100個盒子，月營業額20000+，凈利潤10000+，還不夠好，但收獲已有。
創業這件事的神奇之處就在于，把你原來不敢想的，讓你自己做到。
*后想給所有的想創業的朋友們一點建議，其實像我這篇采訪一樣類似的創業經驗文章，你們一定已經看了很多篇了。
你們當中一定也有人早早就發現了許多創業的機會，可你們還是沒有去做。
或許是害怕失敗，或許是顧慮精力，我挺為你們可惜的，其實遇到問題的時候去解決就好了，大不了失敗了又如何?
創業這件事本身不就是在解決別人的問題嗎?那為什么我們自己還要害怕創業可能會遇到的問題?
所以，既然選定了路，就要認準沖到底!
小哥哥
