Hello, everyone!我是來自武漢的阿輝，我今天的主要任務(wù)是給大家講經(jīng)驗的。我不是來交朋友的，但我單身是真的!
*開始零點校園小姐姐找我，向我了解我的零食盒子——盒點點，這里需要偷偷的說：我其實是不想分享的。
男孩子嘛，都會嫌麻煩，不想做這些文字功夫。而且自己只做了一個月，成績也不是很高，比我有經(jīng)驗的人多了去，感覺自己來分享，總差點什么。
關(guān)鍵是小姐姐說接受采訪有下面幾點好處：
?可以免費宣傳我的“盒點點”，增加曝光度
?有更多機會認識有創(chuàng)業(yè)夢想的小姐姐小伙伴
?我當然也不是為了那些小禮物才接受采訪
?在交流中，才能共同進步，總部收到我的反饋，會更優(yōu)化系統(tǒng)，同學(xué)們下單體驗才會更愉快。
今年是我在學(xué)院的第六年，沒錯我去年就畢業(yè)了，目前就在專心做零食盒子。五年前，我?guī)е罢J識更多人、學(xué)更多知識、尋找更多可能性”的想法報了市場營銷專業(yè)，從此便“一發(fā)不可收拾”。
在市場調(diào)研的時候，了解市場上的零食盒子系統(tǒng)后，發(fā)現(xiàn)只有零點校園零食盒子的UI頁面比較美觀，系統(tǒng)比較完善，并且無加盟費，不抽成。
于是11月8日開始啟動經(jīng)營并給我的盒子取名“盒點點”(插一撥免費廣告：擁有一個可愛的名字，我的盒點點的確很可愛哦!有想法就帶回宿舍吧!)，至今還沒有兩個月。零食盒子確實能夠贏利，并且能給學(xué)弟學(xué)妹們提供便利和優(yōu)惠，創(chuàng)造價值。
在大學(xué)的時候就做的是校園傳媒方面的，給企業(yè)進校園做宣傳的。畢業(yè)后去美團的學(xué)習(xí)培訓(xùn)板塊做了將近一年BD，其中收益*大的就是地推方面的干貨。
學(xué)習(xí)完以后，發(fā)現(xiàn)自己還是熱愛校園市場，當即放棄工作，重回校園市場。
小本本記起來，這可是學(xué)長積累了幾年的推廣經(jīng)驗：
ā如何說服同學(xué)接受零食盒子?
●天氣劃重點，直擊零食盒子的方便之處
●價格優(yōu)惠又不貴
á如何推廣零食盒子?
●首先在團隊成員班級宿舍里安利
●其次瘋狂掃樓，可以先準備一點試吃的小零食
ǎ對于不接受零食盒子的寢室?
●對于強烈不接受的直接放棄，下一個宿舍。
●學(xué)校的人數(shù)多，不要擔心你的盒子會沒有宿舍要。當步入正軌后，盒子是供不應(yīng)求的。
à如何和已接受的用戶溝通呢?
●建立和運營售后群，態(tài)度一定要誠懇。
●留住1個老用戶比新增2個新用戶好得多。
●可以通過發(fā)福利讓群里的朋友邀請他的小伙伴，*好邀請10個人一個小獎品。
我們團隊一共六個人，5個小伙伴都是大一的(默默舉手，其實我也是大一的)。
如果一群人身懷絕技，卻摩擦不斷，互相看不順眼，互相使絆子，他們能組成一個**的團隊嗎?
恐怕內(nèi)部矛盾還沒解決，項目就涼了!能干大事的團隊內(nèi)部會有摩擦有爭吵，但這一定是因為工作、因為業(yè)務(wù)和發(fā)展進行的爭吵，爭出一個結(jié)果后繼續(xù)攜手努力。
哪怕和人看不對眼，也會把工作和私人生活有序分開，工作中勁往一塊使，團結(jié)一致共同為未來奮斗。
所以，“盒點點”不是我一個人的寶貝，而是我們一家六口共同的寶貝。我不是他們的管理者，我只是一個大哥哥。
盡管制定了業(yè)績考核標準，團隊伙伴們從沒有要求過收益。把這件事當作自己的事業(yè)一起做，2019很幸運：收獲了可愛的團隊伙伴。
關(guān)于團隊招募和管理：
ō兼職和合伙人并行，從兼職轉(zhuǎn)化成合伙人。
ó讓你的團隊知道做這個項目，不只是做兼職，還能提升認知，擴大朋友圈，學(xué)習(xí)很多東西。
ǒ把承諾落地，如此才會吸引更多人加入，團隊穩(wěn)定性更高。
ò做零食盒子，不要把它作為一個兼職來看待，認為賺點零花錢就行。要在這個過程中，把它作為一個事業(yè)和項目來看待。
我經(jīng)常在零點校園零食盒子群里看見伙伴們問：
如何聯(lián)系進貨渠道?在哪里購買箱子?貼紙活碼怎么綁定?在哪管理倉庫?怎么補貨?配送人員如何安排，返傭金多少?
*開始進交流群，看到小伙們提的問題，我以為零點總部沒有給大家講清楚?每隔兩天就有人問一些相同并且很簡單的問題。后來我看了一些新手教程，自己開始運營以后，身為一個畢業(yè)并且有一年工作經(jīng)驗的學(xué)長，想借用一句話：
只有身處其中，耳濡目染，并運用于實踐，才能感同身受，洞悉其中別樣風情，旁觀者豈能同日而語。
在這里強烈給大家安利一波這個手冊：
零點校園零食盒子運營手冊(公眾號底部菜單?盒經(jīng)驗?新手入門·資料合集)
其實我做的可能和大家一樣，都是在學(xué)校外小區(qū)租房+寢室當做小倉庫。通過朋友聯(lián)系本地校園零食供應(yīng)商+阿里巴巴多渠道進貨。箱子就是聯(lián)系工廠，貼紙在零點校園總部購買。
不過，我有一點強迫癥：看看我的箱子
那我的盒點點有什么亮點?亮點就是商品價格實惠，我們不止于零食，還有其他一些生活用品，給同學(xué)們提供各種產(chǎn)品和服務(wù)。
經(jīng)營過程中我們就沒有推出過活動，促銷，滿減等營銷方案哦!目前**拉新為掃樓推廣，因為掃樓真的有效果!
雖然在補貨和送貨的時候，宿管阻撓，補貨也是一件很枯燥的事情。但是想到項目做成功，帶給同學(xué)們便捷，一切問題就不是問題了!
隨著管理的深入，我逐漸明白零食盒子的核心，核心概念是結(jié)合周圍場地、應(yīng)用人群和環(huán)境等因素對商品銷售形式和種類的要求的分析，它是運營的支撐點，運營中所有的內(nèi)容都圍繞著核心內(nèi)容展開。
學(xué)會了該用怎樣的方法去運營，這是我在管理“盒點點”過程中一個非常大的突破點。
ē及時補貨!及時補貨!及時補貨!
●每天把需要補貨的去解決，不要堆積和拖延。不然對后面影響很大，同時會減少營業(yè)額。
é學(xué)會進行數(shù)據(jù)分析
●什么零食賣得好，盒子增加了為什么營業(yè)額沒有增加?
●如何提高復(fù)購率和客單價?如何提高利潤率?
這些都是需要思考和分析的。
ě遇山開山，遇水架橋
●先把事情做起來，再去解決遇到的問題。
●推廣相對簡單，干就是了，一定要重視后期的運營。
è定時更換種類
●多樣化，固定的種類會厭倦，要定時更換種類，以提高復(fù)購和客單價。
*開始的我對零食盒子一無所知，但是短短一個月的運營讓我深知：那么多人選擇零點校園的原因?
零點校園*大的魅力不在于單純讓創(chuàng)業(yè)者賺到零花錢，而是全方面自主運營。團隊滿足同學(xué)們實實在在的需求，從中獲得同學(xué)們對盒子的認可和依賴，這份信任是無價的!
我也變得從整體思考問題，做事情更加細心，帶團隊也更有責任感。
談起未來的打算，我想花更多的時間去管理零食盒子。正如零點的愿望與廣大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者分工協(xié)作、攜手共進、共探未來智慧校園之路。我也在自己所熱愛的“校園市場”這條路上越走越遠。
想給做零食盒子的小伙伴們留一個作業(yè)，希望大家深思后做出回答，留言到文章下方，時間不限：
?進貨
這是供應(yīng)鏈的問題，如何找到更**更快速價格更低的供貨商，需要探索。
?倉儲
在哪里設(shè)點和租金更低。配送，是物流的問題，如何更**?
?營銷
如何去推廣，如何提高品牌知名度，如何提高營業(yè)額?
?售后
? ? ??如何讓用戶體驗更好，遇到突發(fā)負面消息怎么辦?
每一個環(huán)節(jié)都是大學(xué)問，都能學(xué)到很多東西
如果你也想借助零點校園零食盒子系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)實踐，關(guān)注公眾號 【零食盒子系統(tǒng)】，快速學(xué)習(xí)零食盒子的運營秘籍!
客服咨詢：
17361068220
零食盒子官網(wǎng)：
小哥哥
