嗨，各位零食盒子經(jīng)營者，我是陳同學(xué)，對，你們的塑料整理箱就是從我這里發(fā)貨的，是不是結(jié)實又耐用呢?
其實我也不是賣箱子的啦，只是認(rèn)識批發(fā)商，推薦給了零點(diǎn)校園。我和你們一樣，也在做零食盒子創(chuàng)業(yè)項目。
從當(dāng)初只有幾個人到現(xiàn)在全國100多所高校都在做零點(diǎn)校園零食盒子，真的很快，沒有了曾經(jīng)的孤獨(dú)感，也不再畏懼了。
可能是我過于招搖，天天在群里曬收入賬單，引起了總部的注意哈哈哈。還是十分有幸受到邀請，來和大家聊聊我的創(chuàng)業(yè)干貨，分享零食盒子運(yùn)營秘籍。
目前，我們福建高校零點(diǎn)校園零食盒子團(tuán)隊已經(jīng)運(yùn)營將近兩個月，投入了兩萬資金，鋪設(shè)盒子200+。每日營業(yè)額在保持1500左右，零食利潤41%，貨損2%左右，也就是每日收入在600元左右。
相信我，等我分享完，你肯定會覺得在學(xué)校做這樣一個無人新零售創(chuàng)業(yè)項目。無論是推廣運(yùn)營，進(jìn)貨鋪貨，還是溝通協(xié)作，團(tuán)隊管理，真都不是啥難事!干就完了!
首先還是講一下我為什么會加入零點(diǎn)吧，早在6月份就找到零點(diǎn)了，也許是有一顆躁動不安的心，也不想平庸地度過大學(xué)四年的生活，便加入了這個幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的平臺。
平臺的業(yè)務(wù)還是很多的，代取快遞，餐飲外賣，快遞跑腿等等，9月的時候覺得零食盒子非常有前景。相對其他項目來說，成本更低，用戶需求大，也更適合福建這邊的學(xué)校環(huán)境。目前還沒有競爭對手，是個藍(lán)海市場。
既然有想法，就大膽做，不要害怕辛苦
這兩個月精力都集中在零食盒子上，看到侯同學(xué)在云南高校的零食盒子經(jīng)營得十分成功，我想我們團(tuán)隊肯定也能成，一拍即合，干就完了!
目前我們團(tuán)隊有三個人，我負(fù)責(zé)整個團(tuán)隊的管理、撿貨員，配送員的招募、收集用戶的問題建議，改進(jìn)零食種類和銷售方案。
另外一個小哥哥大三了，時間比較充裕，會策劃一些營銷活動，比如節(jié)假日、銷量下滑時會搞一些促銷，或在用戶群里發(fā)一些紅包，搶到*大金額的可以免單一次。
還有一位小姐姐是金融工程專業(yè)，在我們團(tuán)隊是宣傳推廣擔(dān)當(dāng)，非常耐心地和同學(xué)們講解如何使用，以及做用戶登記表管理，財務(wù)資金結(jié)算，用戶調(diào)研等工作。
關(guān)于團(tuán)隊管理，我的建議是，充分發(fā)揮每個隊員的優(yōu)勢，擅長什么就做什么，對什么感興趣就做什么。只有隊員的能力得到充分發(fā)揮，整個隊伍才能更有干勁！如果他擅長做隊長，那我來做隊員也行哈哈。
我們是通過本地批發(fā)商采購零食，降低運(yùn)費(fèi)成本，倉庫我們用的工作室儲放貨品，這點(diǎn)還比較好。
由于學(xué)生對零食的需求量非常大，尤其是半夜訂單非常多，我們基本上三天進(jìn)行一次盤點(diǎn)和補(bǔ)貨。
進(jìn)貨渠道分享
1.線上平臺：阿里零售通、阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)，京東掌柜寶、惠民網(wǎng)、貨圈等
2.線下批發(fā)商：百度地圖、趕集網(wǎng)、58同城可以查找
3.聯(lián)系知名零食品牌經(jīng)銷商成為代理
4.和校園超市合作，從超市進(jìn)貨，平分利潤
?
不要小瞧用戶培養(yǎng)，老話說得好，顧客就是上帝。而那些認(rèn)可你、喜歡你的用戶就更為重要，可以稱之為粉絲用戶。
一個粉絲用戶抵得上10個普通用戶，他們消費(fèi)多，下單誠信，還會力挺你的零食盒子。在擴(kuò)張推廣新用戶的同時，維護(hù)、補(bǔ)貼粉絲用戶也不能丟。
我們主要用QQ群，比較方便，能及時處理用戶的問題，滿足需求。當(dāng)用戶認(rèn)可你的時候，而且都還是你身邊的同學(xué)，那種自豪感，為同學(xué)造福的感覺油然而生。我就知道當(dāng)初的選擇沒有錯!
和用戶溝通的幾種方式
1.平臺客服消息，一對一及時與用戶溝通
2.公告提示，全局對用戶發(fā)布活動、促銷
3.盤虧提醒/群發(fā)，提醒近10天消費(fèi)者補(bǔ)單
4.補(bǔ)貨消息提醒，讓用戶及時知道補(bǔ)貨內(nèi)容
5.QQ/微信群共同交流，營造消費(fèi)氛圍，活躍用戶
當(dāng)零食盒子規(guī)模大起來之后就沒必要自己配送零食了，可以在學(xué)校招募一些兼職，來做揀貨打包，配送補(bǔ)貨的工作。這樣自己才有精力掌管市場情況。
因為總部的平臺系統(tǒng)在數(shù)據(jù)訂單管理上非常細(xì)致，可以把補(bǔ)貨單打印出來交給兼職同學(xué)來配送，形成**補(bǔ)貨流程。線下與線上記錄相對應(yīng)，確保配送員不會漏/偷拿商品。
如何推廣你的零食盒子
1.線上推廣，例如學(xué)院QQ群，微信群，學(xué)校貼吧，公眾號發(fā)布零食盒子產(chǎn)品介紹，附上申領(lǐng)鏈接
2.在學(xué)校里的宣傳欄、食堂門口、宿舍大門口張貼零食盒子宣傳海報，寫清楚聯(lián)系方式
3.展臺地推，眼見為實，帶著裝好零食的箱子到人流密集地點(diǎn)擺設(shè)宣傳點(diǎn)，派發(fā)傳單，或直接到寢室上門介紹
4.免費(fèi)體驗與試吃，免費(fèi)的才是*香的，免費(fèi)送一些小零食是非常吸引用戶的
十分感謝零點(diǎn)校園能給我們提供這樣一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會，也感謝運(yùn)營指導(dǎo)在我們什么都不會的時候耐心指導(dǎo)，細(xì)心講解，真的很感動。
當(dāng)然總部技術(shù)開發(fā)也十分給力，有時候提的一個功能需求，一天就開發(fā)實現(xiàn)上線了。
之所以會選擇零點(diǎn)校園，不僅僅是因為系統(tǒng)不抽成，免加盟費(fèi)，更因為和零點(diǎn)有著一樣的創(chuàng)業(yè)熱情和價值觀，這也正是我們不選擇其他平臺的原因。
*后想和各位校園創(chuàng)業(yè)者說：創(chuàng)業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)與挫折，但你們并不孤單，還有零點(diǎn)無數(shù)個兄弟姐妹和你一樣在創(chuàng)業(yè)的路上。別小瞧零點(diǎn)，更不要小瞧自己，干就完了，而且你早就已經(jīng)在心里決定了，對嗎?
如果你也想加盟零點(diǎn)校園零食盒子創(chuàng)業(yè)，就馬上關(guān)注“零食盒子系統(tǒng)”公眾號，打造你的零食盒子吧!
運(yùn)營指導(dǎo)會拉你進(jìn)入零食盒子家園全國交流群，免費(fèi)學(xué)習(xí)零食盒子防損技巧，進(jìn)貨指南，投放竅門，銷售話術(shù)。
這里有一群創(chuàng)業(yè)小伙伴等著你，以及*優(yōu)惠的零食進(jìn)貨渠道，你還不行動嗎?
問題咨詢請加運(yùn)營指導(dǎo)(微信電話同號)：
17361068220(小姐姐)
19180425517(小哥哥)
零食盒子官網(wǎng)入口：
小哥哥
